Muitas pessoas podem ter interesse em adquirir uma Franquia, mas não sabem como fazê-lo de forma acertada. Alguns candidatos a empresários podem até julgar que franquia não é para eles. Por outro lado, novos franqueadores muitas vezes querem saber: quem são os prováveis compradores de uma franquia? Ou, ambos podem estar se perguntando, o que fazer para ser ou ter um bom franqueado?

Alguns especialistas em franchising afirmam que qualquer um pode se tornar franqueado. Será? Muitas pessoas podem se habilitar à compra de uma franquia, porém, nem todas estão aptas a enfrentar as dificuldades do mundo dos negócios. Entre as pessoas que se interessam por franquia, destacam-se: profissionais que concluíram há algum tempo um curso superior e que não encontram uma boa colocação no mercado, ou até que não querem mais ser empregados, querem agora ser eles próprios os patrões. Juntam-se a este grupo os jovens recém formados, que sem oportunidades de conquistar um bom emprego, e ainda, sem experiência profissional, optam por adquirir o know-how de uma empresa franqueadora.

Existe também o grupo dos ex - os ex-executivos e ex-empregados que pediram demissão ou foram demitidos, e que agora não querem mais procurar emprego. Os ex-executivos trazem na bagagem experiências profissionais de comando de equipes. Os ex-empregados, muitos já nem carregam mais a habilidade e/ou paciência para passar por todos os processos de procura e conquista de um emprego, acreditam que como empresários vão conquistar a liberdade de decidir, e melhores oportunidades de sucesso financeiro e profissional.

Outro grupo comprador de franquias é o formado pelos recém-aposentados, que com algumas economias, procuram e querem encontrar no franchising uma nova ocupação. Muitas destas pessoas não possuem experiência comercial, e ao virem para o varejo terão como concorrentes jovens e aguerridos empresários. As franquias tornam-se atrativas também para pais que querem ajudar os filhos no início da vida profissional, ou maridos que querem ajudar as esposas a iniciar uma atividade empresarial, muitas vezes porque estão afastadas do mercado de trabalho há mais tempo. E no conjunto de compradores tem também o grupo de investidores, muitos querem importar uma marca. Enfim, são muitos os que identificam oportunidades no mundo dos negócios e vêem no franchising um caminho para iniciar-se, com mais segurança, no mundo empresarial.

Independente da origem do candidato a empresário, é preciso, em primeiro lugar, estar consciente de que ao se decidir por se tornar empresário, franqueado ou não, muita coisa irá mudar em sua vida. Se ex-empregdo, certamente vai deixar para trás a disciplina do emprego com os controles de ponto e a pressão diária por resultados. Além do convívio com os colegas de trabalho, deixa também a limitação de 40 ou 44 horas semanais como referência para salário mensal, 13º salário, férias, e benefícios do tipo auxílio alimentação, plano de saúde e outros. Como empresário, passa a ter que assumir novas posturas como patrão. Não tem mais os colegas de trabalho, tem a solidão do chefe! Não tem mais número de horas de trabalho definidas por lei, trabalha enquanto tem serviço e responsabilidade. Certamente terá mais trabalho e naturalmente terá que pressionar sua equipe por resultados. O seu salário (pró-labore) virá dos resultados do negócio, e isto depende de um bom negócio, em um bom mercado, administração eficiente, controles adequados, espírito de liderança e uma boa equipe de trabalho. Enfim, como empresário vai ser preciso mudar de atitude, trabalhar muito e dedicar ao negócio para que ele não corra o risco de desaparecer.